【消费】广告不卖货的原因：消费者洞察不准

    广告不卖货的原因：消费者洞察不准

广告不卖货的原因：消费者洞察不准消费者就好象一个被商品追求的对象，你梦想能够把她追求到手，可是为什么千方百计，该砸的钱砸了，该做的都做了，不该做的也做了，最后她还是成为了别人的爱人1、消费者洞察不准这是第一步。

2、对对手了解不够对手既是敌人也是朋友，了解他非常重要，从他们身上，你有机会做到站在巨人肩膀上做事情，事半功倍;通过研究竞争对手，发现对手的防守空缺，帮助你超越对手，获得空白市场;研究对手，有助于开辟一条新的道路。

4、广告和销售脚步不一致代表销售的前脚已经进入市场，但是代表广告的后脚却还在方圆几里以外，不能步伐协调一致，会导致销售没有预想的效果，浪费非常多的人力物力。

5、广告媒体没有合理组合使用媒体的合理组合使用，是非常重要的，比如纸媒的作用和电视广告的作用是不一样的，在有限的投放费用范围内，怎么才能打赢一场战役，不但要有手枪还要有大炮，还要知道怎么合理组合使用。

8、很久不见要走进消费者心里，除了极少的一见钟情的情况外，品牌要尽量多在她面前出现，出现的频率非常重要，什么时间段，怎么出现，出现多少次，出现多少时间，才能恰到好处。

9、广告传播的概念不专一昨天你刚刚跟消费者介绍说你是肯德鸡老人爱吃鸡翅，今天你跟消费者说你是麦当劳叔叔爱吃薯条点番茄浆，后天你说你是hellokitty喜欢粉红色的裙子，最后你说你是蜘蛛侠喜欢有网格的波鞋，变化不定的传播概念，让消费者记不住你是谁，是什么样子，哪个才是你，给自己一个鲜明的口号，给自己一个鲜明的个性，这就是你应该一直不断坚持下去的。

10、广告的表现调性不专一假如你是一匹充满野性的狼，你就不要披上羊皮说你是只羊，你应该奔驰在旷野，你可以放肆在夜晚嗷叫，你可以在森林里用你闪闪发光-全球品牌网-的眼睛吓人，你可以狠狠的捕食你的猎物，你可以张牙舞齿，没有人怪你，因为这就是你，你该很清晰的告诉别人你是一只充满野性的狼，并且不断用各种方法展示你的野性魅力。

13、不给创作留足够时间创作就象一个母亲十月怀胎，在规定的比较合理的时间内，不要不断打断创作的过程，想在5个月就生出小孩，肯定不能保证健康。

14、夸大其辞货不对版是消费者最愤怒的事情，如果你想失去她就这样做吧，你不能把一个公鸡说成凤凰，不能把猪蹄说成熊掌，不能把粉丝说成鱼翅，把握这个度是非常重要的。

15、广告不做测试没有测试的广告，是令人担忧的，因为你不知道你的菜里是不是盐下多了点，或者淡了点，导致消费者胃口不是很好，广告-全球品牌网-测试可以在最短时间减少这个损失，咸了就减点盐，淡了就加点盐，这样就能够很快的把消费者的胃口抢回来。

16、想说的太多很多企业想把产品的所有功能在15秒内全部告诉消费者，这可能吗不要幻想放多一个想法，或者要消费者记住你的多个特征，这样只会令你在消费者的印象中模糊不清。

17、设计没有沟通力设计为一个商品服务的时候，它的角色就完全转变了，它需要与消费者清晰沟通，对不同的消费者和目的显示出不同的姿态，帮助传播主题，帮助主题把消费者的眼睛牢牢抓住。

18、没有突破没有创意不要再污染消费者的眼睛了，不要再叫消费者看到你的时候当没看到了，消费者的眼睛已经疲劳，需要新鲜的刺激，消费者的大脑已经被无数生活工作占据，给她一个惊喜吧，给她一个她想象不到的礼物，不要再做乏味的广告。

19、不能当地化文化的差异，地方的习惯和心理差异，都会严重影响消费者的选择，就象南方人基本喜欢吃大米，北方人大多喜欢吃面食;地方也有差异，在南方卖羽绒服就卖不好。