【消费】广告不卖货的原因：消费者洞察不准

    广告不卖货的原因：消费者洞察不准

消费者就好象一个被商品追求的对象，你梦想能够把她追求到手，可是为什么千方百计，该砸的钱砸了，该做的都做了，不该做的也做了，最后她还是成为了别人的爱人?

1、消费者洞察不准

这是第一步。如果不能准确洞悉其行为的根本动机，是不能打动消费者的。所以往往很多客户为了省掉这笔钱，想一步到达产品定位，或者很短的时间对消费者做粗略的研究，根本就弄不懂消费者为何需要你的产品。省去这关键的一步，这就好比刚刚出生的婴儿，还不会爬就要站起来跑，那是很危险的，也是不能实现的，对于品牌在日后的发展会造成不可估量的后果。

2、对对手了解不够

对手既是敌人也是朋友，了解他非常重要，从他们身上，你有机会做到站在巨人肩膀上做事情，事半功倍;通过研究竞争对手，发现对手的防守空缺，帮助你超越对手，获得空白市场;研究对手，有助于开辟一条新的道路。在强大的对手面前，如何追求到已经对对手抱有好感的消费者，非常有必要深入研究对手。

3、中途而废

一个品牌，一个产品需要成长为一棵巨树，是需要不断灌溉和养分的。很多企业都以为，建立了一个新品牌就大功告成。其实，他们都错了，新品牌只是一棵萌芽的种子，要成为参天大树，不但需要时间，还需要非常好的栽培工人。中途而废，非常容易导致成长中的品牌缺钙，只能做一个矮小的品牌。

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